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「淘宝直通车技巧」直通车三个小技巧流量暴涨4倍_火蝠电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-22  浏览次数:24
 一、直通车准备阶段
1-1销量破零
销量破零是做直通车最开始的步骤,不可避免。目的是帮助我们打消客户的顾虑。让我们能更好的消化流量。
1-(1)
 
有很多活动可以帮我们新品破零。我这里举四个栗子
新品带赠品
正品带试用装
老客户破零
全场商品第一件半价
其实还有比如送礼包、送流量、送红包等等方法都可以,活动目的要很明确,就是要刺激客户购买,实现销量破零,为后面的客户提供购买参考增加宝贝的静默转化率。这里要注意一点是不能使用单品折扣,单品优惠券等降低宝贝的历史成交价格。不然对你后期的活动安排及宝贝排名非常不利。
1-2宝贝相关设置
1)宝贝标题
宝贝标题我之前有写过一篇文章,阅读量很高。很多朋友都私聊,想要我帮忙诊断标题。我有时间还是会给你们诊断的。
宝贝标题不要一直优化。最好是在上传宝贝前就提前预备好,还应该准备自己的词库。
宝贝标题的格式大家套用这个:
品牌+卖点+包含核心关键词A的长尾词+属性修饰词+包含核心关键词B的长尾词+核心词C+规格
能有效带来精准而合理的流量。把最核心的词控制在前10个字内,能帮助手机端完成点击率和转化率的加成。也是做直通车质量分比较关键的部分。
OK,如果不懂,我们案例解析下。
案例: 引用的我标题篇的文章
马克华菲羽绒服鸭绒中长款男2017冬新款连帽简约时尚保暖面包外套
1-(2)
 
1、分析产品,确定核心词
要做好一个标题,我们要先分析这个产品。主要分析产品名称、卖点、材质、性能等等,确定它的核心词。如果这些都没办法确定,我们可以换位思考,从客户最关系的用途上去找。比如充电宝容量15000毫安等等。
 
核心词是指能准确描述产品并且能够区分产品与其他同类产品的词。我之前称之为核心词,其实核心词更准确。
理想的核心词是怎样的?在最贴合产品的大词前面或者后面加个修饰词。比如这件衣服,因为针对的深秋或冬季,所以大衣和外套都不能作为大词。我们最后筛选出“羽绒服”为我们的大词。
 
第一点总结:   
做标题第一步,确定核心词,然后加修饰词,格式为
前置修饰词+大词  或者  大词+后置修饰词
1-(3)
 
点击右上角,提取7天内的数据,然后用我们的产品和关键词进行匹配
 
韩版羽绒服 冬季羽绒服 新款羽绒服 加厚羽绒服
 
这几个词都是加前置,热度按顺序依次递减。
韩版羽绒服这个词能用吗?能,但是不合适,因为这个风格并不是非常的韩版,而且韩版会局限一定的客户群体。
 
后面的三个热度都差不多,但是那个更合适呢?羽绒服本来就是深秋/冬季的,“冬季羽绒服”相当于重复定向;“新款羽绒服”因为我上新后,产品会打标有上新期,会自动有新款权重。所以也不合适。“加厚羽绒服”就是个不错的核心词,卖点+大词能促进转化率。
 
所以我们选定核心词:加厚羽绒服
2、精确核心词,形成长尾词
 
我们在下图中能看到手机搜索“羽绒服”和直通车的“羽绒服”的下拉词是一样的。都是手机端口的拓展词,都能被淘宝搜索机制展现,所以我通常会选择加入这里的词。
这里显示“羽绒服男中长款”,这个词是符合我们产品的属性特征的。所以是可以加上去的。
在这里选词的关键是根据客户最感兴趣的属性挑选的。中长款和加厚都是客户感兴趣的属性。除此之外还有短款羽绒服、鸭绒羽绒服等等都是客户感兴趣的属性!
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特别提示:上传宝贝的时候,在系统允许而且不冲突的情况下,尽量多选,多填写。
到此为止我们标题关键词是: 加厚羽绒服男中长款
剩下的词语我们应该怎么加呢?
 
找词,建立词库
一般我是在哪里找词呢,首先通过分析产品属性,得出属性关键词,比如连帽羽绒服、黑色羽绒服、鸭绒羽绒服等等,我们做关键词也是要和产品保持相关性。如果客户因为你羽绒服关键词进来,结果发现是棉服,会造成客户的流失,导致单品权重降低。
搜索下拉框关键词和标签词,搜索你产品核心词,会得到下拉框关键词,搜索手机端的下拉词会更好。
流量解析,这个可以在生意参谋和生意经里面轻松查到,关键词和你产品类目保持一致就行。
直通车推荐词,直通车流量和搜索流量是相辅相成的,产品标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重。直接反馈在直通车的质量分上。
把这次关键词找出来,建立一个品类词库。便于我们后面遇到同类产品时,能更快的组件标题。
 
组合关键词,形成标题
前期定标题是,要注意标题精准,不能广泛。要保证关键词的绝对精准和不冲突性。比如你短款羽绒服,就不要用长款;不带帽就别用连衣帽;薄款就别用加厚等词。更不要用两个对冲的词语,比如短款羽绒服、中长款羽绒服,系统会判定你作弊,或者被搞懵,不知道如何给你的产品进行标签定位。绝不冲突是标题关键词选取的最重要的原则。
 
标题前端
“白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款”虽然现在空格影响很小,但还是有。所以我们可以合理加词。
 
“鸭绒加厚羽绒服男中长款”与“白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款”哪个更好呢?必须是第二个。材质卖点都有。然而这样的排序对吗?我们用淘宝的搜索结果检查。
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如果发现第一页大部分的关键词次序和我的一样,就没有问题,如果大部分词都是中长款羽绒服,那我就应该调整关键词顺序,让关键词更贴合搜索引擎。
我们最后得到的词是
马克华菲白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款2017修身冬装保暖大衣
 
最后我们要注意两点
第一 不要拆分名词
 
很多人都习惯节省,比如女鞋后面加个子“女鞋子”,这样词有意义吗?并没有
第二 不要添加无意义的词
比如标题出现包邮、折扣等词语。这种词只要你属性是对的,默认是可以展现的。并不需要添加。
宝贝标题的格式大家套用这个:
品牌+卖点+包含核心关键词A的长尾词+属性修饰词+包含核心关键词B的长尾词+核心词C+规格
2)属性设置
属性设置刚刚在标题上有讲过,需要尽可能完善且不冲突。
 
以上就是开直通车前的准备工作。
 
二、建立计划阶段
在这里我就不讲选款测款的那一套了,一是因为我有篇文章详细介绍过;二是因为不管是直接推广还是测款,建立计划的方法都是一样的。
话不多说,上图
1)设置日限额
 
计划新上线,设置日限额,一般100-500左右。投放方式选择标准投放。标准投放和智能化均匀投放你就理解成你开车行驶在道路上,标准投放就是走高速,均匀投放就是在市区,常常要等红灯限流。
这里不要问为什么,照做就行。
2)设置投放平台
 
新上线宝贝,这里只投放移动-淘宝站内。
月销量超过100,可以加上移动-淘宝站外。(在设置了精选人群的前提下)
月销量超过500,可以加上计算机-站内
3)设置投放时间
 
除了官方活动,比如双11、双12,其他的时间段内,没必要全天都高比例投放。
日常的情况下,按照行业来。可以按照推荐的行业模板,也可以自己通过生意参谋时段统计,把类目的各个时段分析一下。目前我测试结果是暂时影响不大。
在前期推广过程中,建议你们选取其中点击率高的几个小时。前提是这几个小时,能把你的预算花完。
 4)设置投放地域
 
流量解析
这个工具很专业。
建立计划初期,搜索和店铺产品相关的不同的核心词,筛选前5个地区,作为推广地区。
生意参谋
 
生意参谋-市场-买家人群画像,也是其中一个工具。
5) 添加创意及关键词
 
创意标题设置原则是前10个字包含卖点和核心词,且4个标题关键词都要高度匹配产品特性。
如果有【定向推广】宝贝需要单独设立推广计划,创意图片标准是:少文字、浅色背景、无边框、图片清晰,做到这些才有可能得到展现。
                
在添加关键词时,我们先添加一个主关键词,选择【精确匹配】。因为这里只能添加一个创意标题。
设置4个创意以后,再继续添加其他的关键词。数量在10个内,部分小众类目可以更少。
质量分不要低于8分。尽量选择包含核心词的长尾词。比如:加厚保暖内衣
这里的添加人群是可以选取的。大家睁大眼睛,等下看溢价到底怎么调整。往下看~                  在这里我们要做两步,第一是把计算机出价调到0.1.虽然我们已经关闭了端口。
第二,把创意添加到4个。
 
在这里提示下,虽然我没解释原理,但是大家务必照做,这样对提高质量分是有绝对好处的。
添加关键词
 
手淘的下拉词、搜索结果页的细选、选购热点、相关搜索词都是我们需要重点关注的,找到这些包含核心词的长尾词加进去。筛选出来。
 
点击这些关键词,一个个进去看他们的展现量、点击率等数据, 把展现量过高的给加上【精确匹配】防止垃圾流量进来。
上面讲了这么多,大家估计也懵了。一顿操作猛如虎,你到底在干啥。
这么多是直接教大家怎么获得精准的关键词。我们获得精准的关键词,才会有精准的流量。精准的流量能帮助我们用最少的前获得最大的收益。同时能帮我们店铺打标,不断提高店铺的点击、转化、收藏、加购等数据。让我们店铺良性循环。从而通过直通车带动手淘搜和手淘首页流量。对,你没看错,直通车这两种流量都可以做起来。我这里先晒几个学员能做的照片。让大家有继续仔细阅读的动力!都是小店铺开始的。
http://www.huofutp.com/

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